Перейти к основному содержимому
Маркетинг Практика
Исследовательская методика

Анализ маркетинговой воронки

Соберите проверяемую воронку, рассчитайте конверсии и стоимость результата, найдите узкие места.

Excel-шаблон для контроля воронки от расходов до продаж

  • 4 листа
  • CPL, CAC, ROAS и ROMI
  • Динамика по дням
  • Автоматические выводы
Обложка Excel-системы «Анализ маркетинговой воронки»

Воронка под контролем

От дневных данных до выводов и плана действий.

01

Данные

Внесите расходы и объёмы этапов.

02

Воронка

Проверьте конверсии и потери.

03

Решения

Зафиксируйте выводы и действия.

Три покупательских файла.

Демо содержит вымышленные данные.

Предпросмотр шаблона

Короткий видеообзор Excel-системы «Анализ маркетинговой воронки»

Анализ маркетинговой воронки — демонстрация 1

1 из 2

О материале

Соберите проверяемую воронку, рассчитайте конверсии и стоимость результата, найдите узкие места.

Категория и задачи

Категория: Продажи, продукт и сервис

Связанные задачи

  • Описать воронку продаж
  • Настроить CRM-письма

Что входит

  • Редактируемый чистый XLSX-шаблон
  • Заполненный демонстрационный XLSX с примером
  • PDF-инструкция «Быстрый старт»

Какие задачи решает

  • Рассчитать конверсии и потери между этапами
  • Сравнить факт с планом и предыдущим периодом
  • Найти узкое место воронки
  • Сформировать приоритетный план действий

Что внутри шаблона

  1. 00_СтартПериод, валюта и пороги отклонений
  2. 01_ВоронкаИтоговые показатели, конверсии и потери
  3. 02_ДинамикаДневные данные, KPI и графики
  4. 03_Выводы и планОтклонения, выводы и действия

Как работать с шаблоном

  1. Настройте проект и период
  2. Внесите дневные данные
  3. Проверьте конверсии и стоимость этапов
  4. Найдите максимальную потерю
  5. Назначьте действия

Кому подойдет

  • Маркетологи
  • Руководители продаж и маркетинга
  • B2B-компании
  • Аналитики

Особенно полезен для воронок с несколькими промежуточными этапами.

Что получится в результате

  • Единая воронка
  • Расчёт CPL и CAC
  • Динамика показателей
  • Список узких мест
  • План действий

Как устроены расчеты

Показатели рассчитываются по последовательным этапам потока с сопоставлением объёма, конверсии, потерь и затрат.

Используйте единое определение этапов и одинаковый период для корректного сравнения.

Частые вопросы

Каталог

Похожие материалы

Материалы той же категории и того же типа.