Перейти к основному содержимому
Маркетинг Практика
Справочник

Глоссарий продажника

Рабочий глоссарий из 73 записей по 8 группам с критериями стадий, квалификации и метриками продаж.

Справочник лидов, ролей, pipeline, выявления потребностей, переговоров, forecast и CRM с навигатором прогресса.

  • 73 записи в справочнике
  • 8 тематических групп
  • Критерии стадий и квалификации
  • 11 проверенных источников
Обложка Excel-системы «Глоссарий продажника»

Справочник продажной терминологии

Глоссарий 73 терминов по pipeline, квалификации и метрикам с адаптацией под цикл компании.

01

Изучите структуру

Откройте инструкцию и карту листов.

02

Найдите термин

Отфильтруйте глоссарий по группе или названию.

03

Адаптируйте и примените

Сверьте источник, отметьте статус и добавьте заметку.

В комплекте рабочий Excel-файл, демонстрационный Excel и PDF-инструкция «Быстрый старт».

Критерии стадий и квалификации адаптируйте под цикл компании: методики помогают диагностировать, но не заменяют профессиональное суждение.

Предпросмотр шаблона

Короткий видеообзор Excel-системы «Глоссарий продажника»

Глоссарий продажника — демонстрация 1

1 из 3

О материале

Рабочий глоссарий из 73 записей по 8 группам с критериями стадий, квалификации и метриками продаж.

Категория и задачи

Категория: Промты, справочники и инструменты

Связанные задачи

  • Работать с AI-промтами
  • Проверить работу по чек-листу

Что входит

  • Редактируемый чистый XLSX-шаблон
  • Заполненный демонстрационный XLSX с примером
  • PDF-инструкция «Быстрый старт»

Какие задачи решает

  • Разъяснение терминов pipeline и квалификации
  • Сверка метрик и forecast
  • Адаптация критериев под цикл компании
  • Отслеживание прогресса изучения продажной терминологии

Что внутри шаблона

  1. 00_ИнструкцияПорядок работы, цветовая легенда и ограничения
  2. 01_ГлоссарийПолный фильтруемый справочник терминов
  3. 02_НавигаторСостав по группам и персональный прогресс изучения
  4. 03_ИсточникиПрямые ссылки на официальные справочники Salesforce и HubSpot

Как работать с шаблоном

  1. Выберите задачу: Сформулируйте, какое решение или рабочий вопрос нужно прояснить.
  2. Отфильтруйте группу: Используйте фильтр основной таблицы и найдите релевантный блок.
  3. Прочитайте контекст: Сопоставьте определение, формулу, единицу и практический смысл.
  4. Проверьте источник: Откройте запись по ID, если термин влияет на расчёт или деньги.
  5. Отметьте статус: Выберите статус в персиковом поле — навигатор обновится автоматически.
  6. Запишите действие: Добавьте в заметку конкретный вывод, вопрос или следующий шаг.

Кому подойдет

  • Менеджеры по продажам
  • Руководители отделов продаж
  • Sales-операционисты
  • Product-менеджеры B2B

Критерии стадий и квалификации адаптируйте под цикл компании: методики помогают диагностировать, но не заменяют профессиональное суждение.

Что получится в результате

  • Чёткое понимание стадий сделки
  • Систематизированная терминология pipeline
  • Согласованные критерии квалификации
  • Готовность к внедрению в CRM

Как устроены расчеты

Лиды и роли, pipeline, выявление потребностей, переговоры, метрики, forecast, развитие клиента и CRM.

Если окно, сегмент, единица или знаменатель различаются, показатели нельзя сравнивать напрямую. Зафиксируйте методику до вывода.

Частые вопросы

Каталог

Похожие материалы

Материалы той же категории и того же типа.